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需要、欲望和需求

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-10-18  浏览次数:232
   1。需要
 
  需要是人们感觉某些基本满足被剥夺的状态。人们为了生存需要食物、衣服、房屋、安全感、尊重和一些其他的东西,这些需要存在于人本身的生理需要和自身状态之中,绝不是市场营销所能凭空创造的。
 
  2。欲望
 
  欲望是指人们希望更深层次的需要得到满足。例如人们穿衣服不仅仅是遮体御寒的需要,还为了使自己更加漂亮,这就是欲望。虽然人们的需要很少,但是欲望却很多。人类欲望的形成和发展受到社会力量和诸如社会团体、学校、家庭和朋友的影响。
 
  3。需求是针对特定产品的欲望。这种欲望必须有两个条件:有支付能力并且愿意购买。也就是说,当有购买力支持的时候,欲望就变成了需求。因此,在营销过程中,不仅要预测有多少人喜欢自己的产品,更重要的是要了解有多少人愿意并且能够购买。
 
  市场营销人员不需要创造需要,需要先于市场营销人员而存在。市场营销人员和其他的社会上的影响者一样,只是影响消费者的欲望。市场营销人员应该做的工作是:使产品对目标顾客来讲显得更加合适、富有吸引力,价格合适并且可以获得。
 
  
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