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服装价值与满足

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-10-18  浏览次数:355
   在满足某种需要的诸多产品中消费者将如何选择?例如冬天来了,人们需要保暖的衣服。
 
  有许多产品可以供人们选择,例如棉大衣、呢绒大衣、棉外套、毛衣、保暖内衣、羽绒服、棉袄等,人们可以在这些产品中选择。假设一个人还有另外的需要,比如还需要质地轻软、颜色鲜艳、耐磨防雨等功能,我们把这些称为需要组合。每个产品在满足需要的时候具有不同的能力,例如棉大衣经济适用,但是它的耐磨、防雨、颜色等方面存在不足,而羽绒服可以满足质地轻柔、颜色鲜艳、耐磨防雨的功能,但是价格较贵,同时显得臃肿。
 
  消费者会在这些功能中选择最想得到的满足和最不需要的满足,并把它们排列顺序。因此,在消费者做出选择的时候,将考虑到产品的费用和效用。也就是说,消费者在购买产品的时候,考虑的是产品的价值而不是价格,那么价值是什么?可以用下列公式得出:
 
  利益
 
  功能利益+情感利益
 
  价值=
 
  =
 
  成本 金钱成本+时间成本+精力成本+精神成本当消费者价值得到满足的时候,就会购买所需要的产品。
 
  
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