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一套有效的促销办法来刺激消费者大量购买

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-10-19  浏览次数:351
  推销观念认为,如果对消费者置之不理,他们不会大量购买本企业的商品,因而企业必须大力推销和促销。
 
  这种观念认为消费者是被动的,通常反应迟钝且抵制购买,但如果好言相劝,他们就会购买。因此企业应有一套有效的促销办法来刺激消费者大量购买。
 
  大多数企业在生产能力过剩时采用推销观念,目的是推销他们制造的商品,而不是顾客需要的产品。在现代经济中,生产能力的发展使得大多数市场已经变成了买方市场,因而卖方要奋力争取顾客。电视广告、报纸广告、网络广告、直销邮件、销售电话等包围着目标公众,到处都有人想推销商品,结果使很多人认为市场营销就是强行推销和大做广告。其实,如果整个市场营销是一座大冰山的话,那么推销只是冰山的一角罢了。
 
  管理学家彼得?德鲁克曾指出:总有人认为推销是必要的。但是市场营销的目的正是使推销变得不必要。市场营销的目的是充分了解顾客,让自己的产品和服务自己推销自己,营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便的得到。
 
  如果要使推销卓有成效,必须先进行评估、市场调研、产品发展、定价、分销等市场营销活动。这些活动做好了,做充分了,产品的销售便相对轻松了。
 
  
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