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教你童装店选址技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-09  浏览次数:255
 选址的目的是要找到一个适合开展经营活动的场所,当确定了经营童装的类型后,需要对符合要求的商圈进行具体的选址调查。对预选的地址《河南商报》“创业梦工厂”导师、认为应从以下几个方面展开调查:
 
一、竟争对手
 
太多的竞争会减少赢利机会,没有竞争会减少顾客的光临。正确选择竟争对手,了解竟争对手的童装店数量、选址特点、销售规顾客特点、产品组合、价格水平等,有助于借助竞争对手的商圈,了解消费者需要的特点及经营方式,预测市场空间,快速选址及有效的零售方式。竟争调查通常采用观察法、访问消费者、、询问童装店主、试卖调查法等。
 
二、周围设施对童装店是否有利
 
有的童装店开在城区干道旁,但干道两边的栅栏以及树木绿化带却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开童装店也不太好。
 
三、交通条件是否方便
 
交通条件是否方便。包括:顾客来童装店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对某些童装店销售也有很大影响。
 
四、目标顾客的收入水准
 
要根据商圈的消费水平和目标客户的收入去选择相应合适价位的服装。当然款式好、性价比又比较高的商品更好。
 
五、服务区域人口情况
 
一般来讲,开童装店位置附近人口越多,越密集越好。这只是前提,但是针对目前房租、人员费用的上涨,主商圈已经不是童装店铺选址的首选,靠近主商圈的副商圈才是我们的首选,如大小孩童装店铺都是开设在副商圈,加上公司独有的运作模式,生意依旧红火。在不同区域开童装店应注意分析其具体情况。
 
这些年陈硕观察了很多成功选址的店铺,基本上包括了下面几种:
 
第一种:在幼儿园附近。这类店铺很显然就是针对2-7岁幼儿穿的童装,由于这个年龄段的孩子平时穿自己的服装回园,而且,每天在书包里还得置放一到两套衣裤。故此,这个年龄段是市面上销售量最大的一个尺码组,经营这个年龄段的童装店也是最多的,可想而知,竞争是非常惨烈的。但视乎幼儿园的档次,我们确定的品种也要分类。如果是市一级优质的幼儿园,通常孩子的家长非富即贵的,他们的消费观念肯定不会低。我们进货就必须讲究档次,款式,优质的面料,完善的售后服务去招揽这样的高端消费群体。如果,只是普通的幼儿园,我们建议,做性价比高的服装。
 
第二种:市,区妇婴医院(或大医院,有产科的)附近。这类店铺很显然就是针对初生婴幼儿的生意。一般我们建议选择做专业的婴幼儿产品,例如,婴儿衣服,被褥,食品,奶粉,奶瓶,尿片……店铺稍微大一些(20-30平),尽可能地让客人一站式消费。2岁以上的衣服完全可以放弃。这类店铺礼品装的销售量是非常大的。
 
第三种:菜市场附近。由于菜市场附近人流量非常大,我们建议,可以选择经营一些特价童装,例如全场19元之类的。来菜市场的多是上了年纪的中老年人,他们的消费观念与年轻的妈妈不一样,他们执著于价钱。况且,买菜身上能带多少钱?十元八块的衣服最适合在这种地方吆喝着卖。我们千万不要以为这类衣服赚钱少,我可以透露一点,这种商圈销量是很大的,整理下来利润也是很高的,相信这笔账大家都会算,其实大小孩这两年做的大小孩童装折扣店就完全印证了这个问题。
 
第四种:学校附近。我听一些朋友说,某些城市的小学是不需要每天穿校服的。那真是你们的福气!我都羡慕死了!我们这里的孩子每周五天,每天都必须穿校服。致使我们郑州许多的童装店都不愿意卖大童衣服,款式少,没意思;款式多,一旦没有人买,那可是非常可怕的!大童的衣服款式相对比较少,真正漂亮的大童衣服仅有几家。拿货价非常昂贵,一件普通T恤(秋),一般都要50以上。冬季的厚大衣,光是拿货价100-200的不在少数。谁敢积压?
 
第五种:幼儿园、小学及辅导班集中的地方,甚至周边有小区,人流集中客流量也大,而且小孩的所有年龄段都包含,这些地方经营的品种要多、年龄段要全、性价比要高,也就是我们所说的一站式购物,应有尽有,竞争力极强。
 
第六种:精品女装城里。女人喜欢逛街,给自己买的同时,也给孩子买。这种店铺务必务必务必要选择经营时尚,另类,高档,有个性的童装!最卖得起价的也就是这种地段的店铺了。潮妈们在打扮自己之余,给新潮的儿子顺一件,何等简单?
 
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