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童装行业进入新的变革时代

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-05-09  浏览次数:190

近几年来,各行业都在这一轮新的世界经济波动中遭受到了严重的打击,但也趁此机会进行了一次行业洗牌,中国童装业也例外。进入2011年,中国童装市场需求总额大幅上升,但童装品牌数量却急剧减少,中国童装业市场格局开始趋向成熟,涌现出了在各自领域内的代表性品牌,这些品牌占据了市场的大部分份额。从群雄并起到列强争霸,我国童装业已经慢慢从春秋时代过渡到了战国时代。

(1)分化趋势明显

童装业品牌规模化的趋势却更加明显。老品牌如迪斯尼保持着持续的竞争力,新品牌如BYKIKIO、361°kids全力抢占市场份额,也进入了第一梯队。在此次市场背景下,进入第一梯队的公司和后面对手的差距逐级拉开。从国际童装行业的发展来看,童装业的发展也是这样的一个轨迹。中国童装业出现之初,各种童装品牌遍地开花,不管是厂家、经销商,都想在童装加盟连锁上分一杯羹了。时至今日,小品牌逐渐退出竞争市场,在所有的童装品牌中,最大的5家公司的市场份额占到了整个市场的60%以上。

(2)核心竞争力是关键

武汉精灵兔服饰有限公司市场部刘经理认为,在连锁加盟行业,品牌是一个企业具备持续竞争力的保证,品牌建设是童装企业想要长久停留在第一梯队的不可忽视的一个关键因素。市场的竞争最终是品牌的竞争。随着消费者越来越理性,消费水平的不断提升,品牌意识也将越来越强,未来的市场竞争必将升级到品牌竞争。对于童装企业而言,只有从根本上塑造品牌,打造强势品牌力,才能形成市场的终极竞争力。从低层次竞争升级到品牌竞争,就要从目前单一的价格竞争手段向科技竞争、质量竞争、品牌竞争的方向发展。市场的竞争最终是品牌的竞争。因此,持续的打造品牌影响力是童装企业必须要坚持的第一要务。

企业竞争是一个长远的竞争,企业仅仅拥有强势的品牌影响力是远远不够的,只有具备优秀的内部治理机构和系统机制的企业,才具备持续的竞争力。BYKIKIO童装王经理表示,目前的大企业和小企业公司都站在同一条起跑线上竞争,决定三五年之后强弱格局的不是现在的规模,而是公司的核心竞争力,即企业的品牌建设和企业的机制,这种好机制是能吸引人才和留住人才的机制,是确保人才能发挥优势的机制。只有两者很好的结合才能将企业的竞争力发挥到最大,确保在未来几年内在市场上占有一席之地。

(3)营销方式是保证

对于连锁加盟行业来说,企业的营销就包括了企业的营销体制和服务两个方面。中国童装行业在中国尚处发展阶段,所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是:商品流通周期长,层层加价使商品价格居高不下,零售店利润小;产品雷同,缺乏个性,价格混乱,市场缺乏规范的管理和服务。而随着童装市场的逐步成熟,销售商与消费者的理性以及行业利润趋向于合理化,这种模式将会在市场竞争中彻底改变。中国童装市场竞争对抗考验的将是企业在品牌、产品、渠道、终端等各方面的系统化作战能力,只有系统化营销才能赢得市场与效益。

针对BYKIKIO童装来说,BYKIKIO童装有自己一套完整的营销模式,从店铺选址、店铺规模与形象、销售方法、产品与价格策略、店铺设施、广告促销培训等方面都有一个统一的标准。对于终端店面,BYKIKIO童装将率先引进品牌专卖店模式,真正实现物美价廉,在记者采访BYKIKIO营销总监时,他提到“我们提出‘共赢互利’的口号,并且要真正落实到每一家终端店铺去。”

在中国童装行业即将到来的洗牌时代,童装企业只有提高企业的核心竞争力,在各方面全方位的提升自己才能在在行业内占据一席之地。

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