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艾斌:构建童装B2C王国的三级跳

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-05-09  浏览次数:253

7月28日上午,看着近百名身穿变形金刚系列童装的少年依次上台领奖,以赞助方身份参加全国儿童教育“双有”主题活动颁奖典礼的童壹库董事总裁艾斌眼神中不禁流露出些许温暖。

童装,是童壹库配合《变形金刚3》上映,与美国孩之宝公司联合推出的最新系列童装产品;少年,是全国少年儿童“心中有祖国,心中有他人”主题教育活动组委会历时6个月从上万名孩子中遴选出来的优秀孩子。

那一刻,温暖源自于变形金刚童装与优秀少年的融合,源自于艾斌对企业品牌、对孩子们健康成长的期许。

第一跳:理科生的理性思维

新疆出生的艾斌,1995年毕业于清华大学机械工程系,是个不折不扣的理科生。2006年10月,拥有丰富互联网经验的艾斌结识了派克兰帝总裁罗建凡,同是清华校友的他们,一下子就碰出了进军童装电子商务的火花。

艾斌回忆说:“2006年,淘宝网公布了当年各行业的销售额,其中服装类排名第一,这让我们对童装电子商务产生了浓厚的兴趣。”此后,艾斌在对国内童装行业进行的大量市场调研中发现,国内的电子商务环境鱼龙混杂,充斥着各色假冒伪劣、欺诈以及不良的售后服务体验,除了淘宝网有商铺销售低端、无品牌的童装以外,一线品牌童装电子商务网站还是空缺。

创业者永远知道自己需要的东西在哪里。艾斌将目标锁定在童装电子商务领域。同时,他也送给自己一句话——“没有失败,只有放弃!”,自此开始了构建互联网童装王国的征途。

       第二跳:模式之变

2007年1月,艾斌开始了创业生涯的第一站——打造爱购宝贝网。

爱购宝贝是一个垂直类得童装B2C商城,主要负责代理销售派克兰帝旗下的派克兰帝、加菲猫、贝美依三大品牌。爱购宝贝当时打出的广告语是“买童装,上爱购”,以销售童装高端正品为差异化卖点,期望基于派克兰帝的品牌运作、高端设计、品质控制的优势,借助互联网通路实现水泥+鼠标的渠道结构布局。

然而,第一站并非坦途——“那时的整体环境,人们对电子商务的信任度不高,再加上流动资金有限,你跟用户说你的售后服务好是很苍白的。”对于爱购宝贝时代,艾斌如此定义:“互联网本身就是烧钱的领域,我更愿意告诉自己,当时国内整个电子商务的时机并不成熟。”

让人兴奋的是,制约电子商务发展的瓶颈开始瓦解,优良的产品、高效的服务体系成为各电子商务网站参与竞争的常规武器,加上社会节奏的迅速加快,网购所带来的便利、快捷和实惠被越来越多的网民所认可,这时,童装电子商务的时机终于成熟。2010年年底,三个清华人艾斌、罗建凡以及赛富亚洲投资基金合伙人——羊东,决定打造一个专注于互联网线上销售的全新品牌BEKIZ童壹库。

从互联网商城到互联网童装品牌的转身,爱购宝贝的升级版——北京童壹库网络科技有限公司(www.tongyiku.com)正式成立。对于艾斌而言,接下来的问题是,面对汹涌的市场竞争,童壹库的差异化优势在哪里?

第三跳:童装是身体和心灵的双层呵护

一个现象是,目前市场上很多童装没有做到品质与款式在感觉上的统一,童装设计越来越多地呈现成人化,而与此同时,孩子天真、童趣的一面也被淹没。

“这其实是对孩子心灵成长的一种伤害。”在艾斌眼里,每一个孩子都是天生的艺术家

“你永远不知道下一秒孩子他会怎样,他们总是在学习、模仿和永不停止地创造。”

艾斌说:“我想童装企业不仅要生产童装,更要承担起对儿童身体和心理双重呵护的责任,童壹库的产品在设计风格上追求能够体现出孩子童真的一面,还原孩子一个健康快乐的童年。”

正如这一次童壹库推出的变形金刚系列童装,以擎天柱和大黄蜂作为服装素材:作为领袖派的擎天柱具有领袖气质和非凡实力,它是无坚不摧、雪中送炭的及时雨;天性开朗的大黄蜂则是十足的乐天派,面对再糟的情况,也总能苦中作乐,乐观对待。他们没有诸多荣誉加身,更不会说豪言壮语,但却持之以恒地做着看似平凡的小事,只为让城市生活更美好。

在全国儿童教育“双有”主题活动颁奖典礼上,接受采访的艾斌说:“《变形金刚》的核心角色擎天柱、大黄蜂不仅仅是七八十年代父母们心中的精神领袖,更是当代孩子们向往的正义之士,他们勇敢、关心他人、爱护自己的生存环境的品质,这是任何时代都需要倡导的主流价值观,我们希望借助变形金刚人物角色的魅力,用我们的产品向孩子们传递——树立关爱他人的优秀品格。”

艾斌的目标很明确——让童壹库成为中国的父母和孩子首选的儿童服装及用品品牌。从这个意义上来说,或许,艾斌历时五年的三级跳只是他童装B2C王国新征途的最新起点。

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