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只有第一才有希望——访上海兰博星儿童用品有限公司总经理刘昭

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-05-11  浏览次数:281
二十年的奋斗,二十年的辉煌,二十年结出丰硕成果,大眼蛙自成立以来,一直专注儿童服装的事业,孜孜不倦,一路凯歌。

  是什么让大眼蛙在童装界如此熠熠生辉,闪闪发亮?

 

  是什么使大眼蛙在小朋友们的心中有挥抹不去的情节?

 

  是什么让加盟商对大眼蛙赞不绝口,争先恐后地前来加盟?……

 

 

  一个童装品牌能够在市场上站稳脚跟,与品牌的发展模式、特色优势、终端建设、发展规划等诸多因素是分不开的。而“大眼蛙”童装能够取得如此骄人成绩,跟其自身的定位分析、市场把握、特色创意是分不开的。在“只有第一才会有希望”信念的指引下,“大眼蛙”精心耕耘,不断提升,才获得今天的成功。

  独特创意 绿色时尚

 

 

 

 

 

  在经济快速发展的当今社会,人们对于服装的要求已经不仅仅局限于时尚潮流,而更多关注的是服装的健康、环保和舒适程度。品牌在享受特色创意带来的关注之余,还要注重健康、环保的需求,这样才能够使得品牌持久。

 

  大眼蛙的创意理念源自于对孩子的特殊关爱。刘总这样告诉记者:“儿童的身体发育每一年都不一样,骨骼和上、下身的比例每一年都在发上变化。和其他公司不同的是,我们公司有一个技术部,专门研究不同年龄阶段的童装特点。现在人们的生活富裕了,孩子的发育也比较早,我们针对儿童的这些特点,在小孩的体型和工艺尺寸上下功夫,根据不同的年龄阶段来量身订做童装。”

 

  大眼蛙”童装,一直以来秉持“根据孩子自身成长特点来进行设计”的理念,可谓是对孩子全方位的呵护。刘总指出:“很多童装都在讲绿色环保,但是没有把绿色环保真正引入到本质当中。我们做大眼蛙很重要,就是要倡导健康、活泼、环保这个概念。大眼蛙有句广告语叫做‘环保健康、绿色畅想未来’,就是希望把绿色环保的理念引入到每个小孩的灵魂中。”

  换位思考 量身打造

 

 

 

 

  “童装要得到家长的认可,首先要了解家长的心理。家长无非是想培养好小孩,让小孩树立正确的思想观、道德观、审美观和价值观。做品牌就是要将这些贯彻落实到每个细节中,培养小孩的价值观、思想观、道德观和审美观。我们每一次评款式的时候,我都会告诉我的员工,我们一定要打造出符合孩子自身的童装来满足家长的需求。”刘总这样向记者介绍着。

 

  听到这里,记者提出疑问:“如果只是站在家长的角度去设计童装款式,而忽略了孩子的感受,会不会得不到孩子的喜欢呢?”

 

  这时,刘总爽朗地笑了笑,说道“大眼蛙童装由国外设计师亲手操刀设计,所以,款式新颖、设计独特、颜色丰富,加上有可爱的卡通造型,工艺的总体设计也比较到位,小孩也很喜欢。在消费零售价格方面也比较得当。”

  专业细分  赢取市场

 

 

 

  如今童装市场的消费情况越来越细分,所以,每个品牌要有它独特和鲜明的特点,这样才能更好更快地发展,消费群也容易找到它。如果一个品牌什么类型都有,太多太杂反倒没什么突出点了。童装市场正在向专业化和细分化的趋势发展。

 

  大眼蛙正是看到了这一趋势,一直以来十分注意市场的细分定位。而现在看来,当初大眼蛙定位于3-16岁的孩子,是十分正确的。正是这一正确的定位,使得大眼蛙赢取了更多的市场。

  加盟双赢 携手共进

 

 

  当谈到加盟的时候,刘总谦虚地说,“大眼蛙能做到加盟商和生产商的双赢,主要是加盟模式多样,以及加盟商与大眼蛙品牌共同努力的结果。”

 

  据介绍,大眼蛙加盟有多种模式:第一种,零风险,零库存模式——联营合作。第二种,低投资,低风险模式——单店特许加盟。第三种,做大做强模式——区域代理。大眼蛙会根据客户的情况进行量身订做,加盟商要开店,资金、好的位置、有经验,然后有充足的货品,这几个是必备条件。没有经验,公司有专人指导、培训;没有店铺,公司可帮忙选址。五个最主要的条件,他缺其中几个都可以提供支持,但不能五个都缺,缺两个都好办,公司都可以提供足额的支持。

 

  正是这些优惠的条件,吸引了众多的加盟商咨询加盟,如今的大眼蛙已经发展成集设计、传播、科技、生产、加工、销售、内外贸易为一体的大型企业集团公司。外销业务遍布欧州、美州、非州、中东、东南亚等国家和地区,同时在上海、广东汕头、湖北天门设有生产基地,北京都等许多大中城市也设有分公司及营销中心。我们相信,大眼蛙在未来的发展中,道路会原来越宽广,在“有效益扩张”和“可持续发展”策略指引下,与更多的额加盟商共创辉煌明天。

  记者手记:

  第一次见到刘总,休闲的着装,言简意赅的谈吐,显得很平易近人,没有一点老总的架子。经过一段时间的采访,他的那种坚持深深打动了我,还有他常常都不忘强调那句话,“我们一直认为做童装也好,做品牌也好,最重要是要做到前面,做到第一。”我相信,大眼蛙童装在这种信念的指引下,一定能在童装世界里熠熠生辉!

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