织里童装网 » 童装资讯 » 童装动态 » 正文童装动态 童装杂志 童装选址 童装导购 童装促销 童装管理 童装订货会 童装知识培训 政策法规 店铺陈列 开店经验 行业新闻 

优安优秀经销商郑坤 与您分享经营优安的故事

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-06-11  浏览次数:159
 郑坤是优安童鞋品牌的优秀经销商的代表。她在加盟优安之前,就对童鞋市场有着比较深刻的了解,如今,她已经将优安品牌的天津市场做得风生水起。让我们一起来聆听她的成功经验!



  优安优秀经销商采访系列报道一:天津坤强实业有限公司郑坤

  在做优安之前您从事什么?

  我在经营优安之前一直从事家居用品行业,主要在天津各大商场设专卖店经销,另外为各大商场提供积分兑换礼品的采购供应事务。

  是什么让您选择了婴童鞋行业?

  经营家居用品也比较稳定了,与商场采购关系都十分不错,当时商场采购建议我做童鞋,说童鞋现在品牌少,但市场空间大。听了他的建议后我查了一下相关资料,童鞋作为婴童行业系列产品之一,是制鞋行业中极具增长潜力的产业,也是制鞋行业中一个相对特殊的产业。目前,婴童鞋产品每年有300亿的市场,而国内童鞋品牌占其中10%不到的份额,每年约有3000万的新生儿出生。随着现代人们的生活水平越来越高,父母对子女的生活投入越来越大,儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以,婴童鞋的市场空间将逐年高速递增。

  为何选择优安?

  决定做婴童鞋之后我便开始找品牌,在2010年7月份上海一次展会中看到优安产品,第一眼就被充满童趣的色彩感吸引着,走近后首先被宣传海报上的 “赤足”理念所认同。拿到宣传页发现,优安鞋根据中国宝宝人体工学和材料学的相结合研制,规避了目前国内童鞋 “缺乏针对儿童生理特点的研究、忽略宝宝的审美喜好、缩小版成人鞋、选择性少”等弊端。当我触摸鞋子的时候发现,真的舒服无比,环保透气的材料,全手工无接痕缝制。在展位中发现了公司人员给顾客送一个卡片,仔细一看原来是量脚器,没想到厂家想到如此周到。看到这些我便开始向优安的工作人员咨询,原来优安是来自于美国的品牌,现在在国内拥有3项实用新型专利,10几项外观专利,在全国有50多家专卖店,100多家店中柜,而目前天津市场还是一片空白,于是当场决定与优安签约天津市场。

  现拥有优安店的情况介绍?

  在天津现在拥有3家优安专卖店,分别是天津永旺泰达店、伊势丹、远东百货,永旺泰达店是2010年9月进驻的,伊势丹是2010年10月进驻的,远东百货是,4月1日正式进驻的,各店的销售情况均比较理想,均达到了我对店铺的销售预期。

  经营三家店中有没有一些事情可以分享的的?

  我重点讲一下天津伊势丹店吧。伊势丹系引领天津时尚潮流的百货店,人气较旺,销售额在同行业中遥遥领先,进驻的童鞋品牌有那都乐、斯乃纳、多多马、月星等,基本囊括国内童鞋一线品牌,当时我进驻时已错过了商场的调整期,开始只给了我一个不足1、2米宽,高1、35米的矮边柜,刚上柜时位置小,陈列产品不到20款,每天销售2-4双鞋,销售额不足1万元,现在经过优安公司的指导培训与商场的配合,现陈列位置已是原来的2倍以上,销售数量居商场童鞋区首位,0-6岁销售额居商场首位。在经营优安的过程中我发现老顾客的回头率非常高,可以达到60%至80%

  其实在一开始经营时我对单一经营优安也怀疑过,好多人都劝我加些大童的品牌一起做,说0-6岁年龄段太少,品类有限,销售额肯定无法做好,听到大家都这么说,我也试着接触了些其它中大童的品牌,就边经营边寻找品牌,后来我放弃了组合中大童品牌的打算,因为中大童看起来空间大,但是其实库存积压厉害,竟争激烈等,而优安虽说只做0-6岁,但是非常专业,而且整个商场这种定位的就优安1家,产品风格独特,以消费者需求为核心,另外我身边的亲戚的宝宝就是优安忠实消费者,家里再贵再好看的鞋子都不穿,每次自己都选优安鞋子,为什么如此受宝宝及妈妈的忠爱呢,这与鞋的质量与舒适度有一个很大的关系,适合宝宝的才是最好的。一般宝宝平均3个月换1双鞋,1个季2双鞋换洗,1年需要8双鞋,按平均消费单价150元来计算,即1个宝宝一年在鞋这块消费可以达到1200元以上,而天津市2010年新生儿数量约为11万人,如此经营下去,我相信高的单店业绩很容易实现。

  坚持优安的经营理念,让妈妈花最少的钱享受到最优质的商品的,希望通过我的努力让天津市更多宝宝的脚得到健康的发展。

分享与收藏:  童装资讯搜索  告诉好友  关闭窗口  打印本文 本文关键字:

新闻视频

 
展开