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母婴用品店如何制胜 选择产品上架的艺术

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-04-11  浏览次数:158

  未来5~10年里,舍得花钱、注重生活品质的“80后”父母们将撑起一个1万亿元左右的孕婴童市场,市场潜力颇大。作为一个母婴用品店投资经营者,要时刻注意市场变化,懂得营销技巧。

  母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大。肖峰建议,品种要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。

  品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。比如服装,一个品牌每一季至少数十款,每款有不同花色,再把码号配齐,不是一笔小数目。若家母婴采取“排他性经营”,只与一家童装品牌合作,厂家在进货折扣、销售返点等方面都能提供支持。

  那么,在诸多产品中如何选择合适的品牌?肖峰说,不妨到成熟的母婴用品超市,看人家卖哪些品牌;到母婴社区,看哪些品牌的口碑好。值得注意的是,香烟、白酒行业经常用推新包装、新规格的手段,拉升价格。但是,安全性摆在母婴用品的首位,顾客认准某种产品后,会重复购买。新品推广要慎之又慎。

  产品结构要根据销售情况及时调整。经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。

  作为母婴用品店的经营者,选择什么商品上架是一门艺术。如果店家能够选择受消费者喜爱的商品,或者是需求量过硬的商品上架,那不单单是提升母婴店销售额的好办法,同时也提升了在消费者心目中的形象,让消费者感受到你的店“无所不能”。

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