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如何吸引顾客进店 培养忠实消费者不是难事

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-04-13  浏览次数:125

  如何卖出童装店开店第一步,那当然是从卖出第一件同组行开始算起,这已经是一个成功的开始了,试问从没穿过你店里童装的消费者,怎能认同我们的款式,怎么认同我们的质量,其实让第一次走进店堂的消费者购买第一件童装成了我们解决认同度的关键。

  吸引顾客顾客第一次进店

  1、价格优势

  采取“打吊”结合的价格,吸引消费者入店。

  2、个性陈列

  以富有童趣的陈列,“吊”起儿童的欲望,达到孩子逼父母购买的目的。

  3、高素质的营业员

  营业员的推销陈词须认真准备,要紧扣促销方案的卖点,并统一培训、统一口径。营业员以30来岁为人母亲的大姐为佳,这样与消费者距离较近,推荐时共同语言较多,信任度也较高。

  让顾客第二次进店

  作为童装店主,首先要解决认同度问题,该问题解决后还要会巩固自己的客户,并发展潜在客户。消费者逐渐增加,如何巩固他们,并通过他们口碑和人际传播,来进一步扩大市场的问题自然摆在了面前。

  1、再次宣传变花样

  再次宣传时,宣传的地点、时间、方式不变,但宣传主题应从地址转向优惠内容和款式系列等内函文化。二次或多次购买的老客户总以已经买了多少多少次,或介绍谁谁来买为由要求优惠;

  这时我们的宣传海报多以买**元送**元、或买**件打**折的形式出现,以鼓励多买;派送海报的同时,连带赠送宣传册,供其选购或传播之用。

  2、建立客户档案

  建立忠实顾客档案,凡每次促销都送上海报或电话通知。

  3、进驻写字楼

  进军写字楼,扩大白领消费市场,白领阶层除自穿外,多有送礼的消费,专捡贵的、好的买。

  有一就有二,有二就有三,只要创业者肯在店铺上花心思,讲求方法,那么消费者就一定能感受到你的心意,自然而然会到你的店里来逛逛,更理想的状态就是成为忠实的消费者啦。

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