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童装品牌折扣店开店优势

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-04-13  浏览次数:105

  童装是近年来的热门行业,其发展潜力的巨大是有目共睹的,因此吸引了众多的投资者来此投资,同时也涌现出了众多的知名品牌,而其中也不乏一些品牌折扣童装。

  童装品牌折扣店起源于100多年前美国的一种零售业态。刚开始只是厂家把自己的库存、下架产品放在门口的零售店实行折扣销售,久而久之各品牌的折扣产品都集中到了一起,让喜欢品牌又不想花费太多的消费者趋之若骛。

  童装品牌折扣店近几年的红火程度让同行业的人们羡慕,那么开童装品牌折扣店究竟有什么好的呢,如何盈利呢?小编总结了以下几点:

  一、摒弃中间渠道,终端点到点

  品牌服装业折扣店最大的竞争优势便是物美价廉。其实,折扣店“低价”的秘密只有一点:抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员,专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商,采购成本比原来低了很多,其中的差价,便都给了消费者。

  折扣店“低价”的秘密之一是向生产厂商采购,商品的价格可能只有市面价格的4折以下。而且,提供折扣货源的服装业厂家由于是处理定单尾货、库存货、悔单货,它的价格都不到生产成本的一半,它是非赢利的。

  常规模式:生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理—城市代理—零售店铺(每一层都要加价)

  折扣模式:生产厂家(非赢利)—总运营商(微利)—零售店铺(高利润)

  二、“微利”带来财富

  品牌折扣连锁机构以低买低卖的方式加速流通,虽然只是微利,但胜在规模量大;而其代理商直面消费者,即使售价很低,也有丰厚的利润空间。由于品牌时装的做工、款式、面料都很过硬,老百姓可以用较少的钱,买到自己称心如意的品牌服装,也是其乐融融。另一方面,商品款式的快速流动也促使消费者对折扣店产生心理期待,激发寻宝热情。所以,经常到品牌折扣店逛一逛,往往能带意外的惊喜。

  三、厂家多货源充足

  中国是世界服装业的加工基地。广州周围有一万多家服装厂,世界名牌服装有50%在珠三角生产,30%在长江三角洲生产,通常由委托方提供设计、版型、布料、辅料等物料,工厂负责加工。委托方对服装加工有非常高的要求,必须严格按照国际标准加工,因此服装的质量会得到绝对保证。

    外贸厂接到加工订单后,通常有按一定比例多生产的惯例,以加工童装为例:一个15万件的加工订单,工厂会生产出15.5万件,交货后为解决多出的5000件,盘活资金,厂家通常会不计成本,一次性销售出去(因为一次外单的订量通常都很大,厂家早以在定单中赚了钱)还有就是出于工厂或者外贸公司的原因,如在交货时间上,即使有一天的拖延,就可能造成外商退货,这批货工厂也只能忍痛割爱、所以就出现低价供货价的童装。

  童装品牌折扣店主要以30岁以上的顾客和儿童居多,很多这个年纪的消费者大都成家立业,在消费上也不再是毫不考虑价钱而只要喜欢就买的阶段,因此他们大都会先看中款式后再看看价格是否符合自己的心理价位,然后决定是否购买,而童装品牌折扣店的品牌价值和超值价位给了他们购买的动力。因此品牌折扣店现在是在国内非常火的商业模式,很多商家在自己原有的商业模式的基础上也在尝试这种很受广大消费者欢迎的模式。

  小贴士:

  童装品牌折扣店的销售相当重要。所以童装品牌折扣店在选择媒体宣传工具就要倾向母亲的角度,应该从产品的设计、卖场环境的布置和导购语言等方面给予有针对性的服务。

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