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如何开童装品牌店

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-04-14  浏览次数:159

  童装是近年来的热门行业,其发展潜力的巨大是有目共睹的,因此吸引了众多的投资者来此投资。中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对儿童服饰需求趋向潮流化、品牌化。

  所以在此时开一个开童装品牌加盟店是一个很不错的选择,但同时看清童装这块市场的人又何止一批人,是成千上万的投资者,因此童装品牌店如雨后春笋般的拔地而起,要想在童装这个市场上切块蛋糕吃,没有一些本事还是吃不到的。

  以下就是童装加盟网小编收集的一些开童装店,特别是品牌童装店捞金秘方,供大家参考:

  一、质量第一。生产者或经商者如果不把好商品质量关,商品就难以实现商品价值和使用价值,就会损害消费者的利益,这就势必会影响工厂或童装品牌加盟店信誉。如果经营假冒伪劣服装,即使欺骗顾客而赚到一点钱,但失掉的却是信誉。一旦失掉信誉,企业就难以生存,就等于自己害自己。

  二、物美价廉。经商讲究“物美价廉”,这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低,势必会销得多、销得快,反之则销得少、销得慢,甚至滞销。这个道理,应该说是不难理解的,可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。

  三、服装的款式、新颖,将直接影响销售。同时,服装的款式变化快、周期短,经营者又很难做到即时应变,这是做服装生意的人经常遇到的难题。做童装品牌加盟特色店有两个关键:其一,自身有审美修养。其二,善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。

  “听”,就是一方面听取顾客对款式的要求;另一方面是留意倾听人们对、款式方面的议论。“看”,就是一看内外地市场情况,二看电视上的时装表演和服装展销,三看报刊上的信息等。“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。“查”,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话、电报给有关个人或单位,跟踪查询。

  四、把握“双适”。童装品牌加盟店进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装,既要适销,又要适量,很难掌握“准”。

  五、微笑主动服务。如果童装品牌加盟店员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接待顾客,将会直接影响销售的。小编了解到童装品牌加盟店员也是很辛苦的工作。在店内没有顾客且没有手头工作的时候很多导购员基本都是无所事事,即使有些导购是站在店门口也是在“站岗”,为了站而站,不知道主动招揽过往的顾客,而是在那里守株待兔。

  因此童装品牌加盟店员服务要做到10个主动:主动微笑相迎,主动打招呼,主动介绍品种,主动拿服装给顾客看,主动介绍款式有关情况,主动当顾客参谋,主动帮助挑选,主动帮助顾客试穿,主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带,主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿,最终还是不买,店员仍然微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。

  童装加盟网小贴士:开童装品牌店技巧

  1、品牌独特性

  好的儿童服装品牌应该个性鲜明,既能拉近与儿童的心理距离,也能迎合家长的需求:希望孩子健康成长、聪明、快乐。同时,注重儿童服装品牌故事的开发,对于塑造儿童服装品牌形象,讲述企业的理念,体现产品卖点等方面无疑具有很好的促进作用。

  2、产品系列化

  受欢迎的儿童服装品牌一是要符合儿童心理;二是要让家长觉得物有所值。什么样的产品才能兼顾两者的需求呢?那就是注重产品开发的系列化,丰富产品组合。其实,真正深入挖掘下去做儿童服装品牌是很容易的。关键是儿童服装品牌产品有没有独特的卖点?童装同样可以考虑通过做产品概念开启一片蓝海市场。

  3、宣传到位

  目前,理想的品牌传宣传是利用新闻事件与公关活动齐头并进。紧紧抓住家长与儿童心理特征,围绕儿童服装品牌核心,结合当前热点或者自己创造“热点”,短期内聚集注意力,引发广泛关注,不但有效地提高了儿童服装品牌知名度,只要设计巧妙,吸引家长与儿童的积极参与,能极大地提升儿童服装品牌的美誉度,而且整个品牌宣传的投入性价比很高。

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