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“卖了再给钱” 晋江童鞋惊现“扫荡式”招商

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-04-17  浏览次数:132

  近段时间,晋江某童鞋品牌(以下简称“K品牌”)打出惊人口号,彻底颠覆传统童鞋品牌招商模式,被业界称为“扫荡式”招商。K品牌这招不按套路出牌的招商模式,让不少同期正在招商的晋江童鞋企业受到冲击,不少代理商冲着K品牌开出的诱人条件,趋之若鹜,转而代理K品牌。

  K品牌“搅乱”的招商模式的做法,在晋江童鞋行业引起较大争议。那么,这种“扫荡式”招商模式,对于品牌自身来说具有怎样的促进作用?对于整个童鞋行业发展,又有着怎样的影响呢?

  事件:“卖了再给钱”搅乱童鞋招商季

  不久前,晋江一知名童鞋企业老板朱先生,在梳理刚开过的订货会订单总量时发现,今年的订单量与估算中的增长速度有不小差距,这让朱先生有些意外。据了解,从2008年请代言人以后,朱先生的童鞋品牌就已迅速在市场上打开一片天地,很多代理商对他的品牌也十分有信心,每年订货量都增长得很快,但今年却意外放缓。

  究竟是什么原因导致企业今年的订货量降低呢?朱先生仔细了解后发现,大环境或许是一个因素,但抛开这个全行业都面临的问题,还有一个因素可能也是直接造成订货量减少的局面。

  原来,朱先生了解到,上个月开始,K品牌开始大力招商,其今年的订货会订货量突飞猛进。对此,朱先生推测,自己企业和一些同业订货量下降,正是与K品牌的招商条件有关。

  “专卖店加盟的招商条件是,鞋服全部零库存!注意,是经销商零库存,不是企业零库存,对经销商而言是完全无风险的。这自然会增进该品牌的订货量,同时也会对其他品牌的订货量造成冲击。”朱先生摇头说道,这样“掏空底牌”的风险他们确实不敢冒。

  记者随后在网络上搜索了K品牌的招商条件,发现该品牌的招商条件确实十分诱人:“专卖店加盟零库存政策!免费拿货,卖了再给钱!全套货架免费拿(包括:收银台、货架、POP、试鞋凳、中岛柜、试鞋镜、广告画、背胶、易拉宝)……”

  记者在走访过程中也了解到,目前,整个泉州童鞋行业,除了一个龙头青少年老品牌的经销商是只代理一个品牌外,其余所有的童鞋经销商都是同时代理好几个品牌。正因如此,才会因为一家企业的招商条件优厚,而导致其他品牌订货量的减少。

  对此,朱先生也表示,自己的那些经销商也不客气地表示,因为K品牌零库存的政策,可能原来只想订他们1万件的货,现在就可以订3万甚至5万件了,而由于渠道资源有限,其他品牌自然就少订货了,少订的也不仅是朱先生的品牌,很多原来同时在代理的品牌都有缩减。

  探因:东山再起欲弯道超车抢终端

  记者了解到,关于“零库存”条件,早已不是什么新话题,因为无论是在成人鞋行业还是童鞋行业,只要是鞋企想要进入鞋服一体化,基本上都会使用这一招。但前提是,大家都还留有一点余地,只对新上的服装进行“零库存”政策,而鞋子依然是实行传统的预付款订货发货制。

  然而,对于童鞋业而言,同时将鞋服以“零库存”的方式招商,恐怕还是头一遭。究竟是什么原因让K品牌出此“大手笔”?

  业界认为,K品牌敢于这样做,是由于前阵子有大笔风投资金注入。由于资金实力变得雄厚,K品牌便敢于在此时计划弯道超车,以此种“疯狂”的优厚条件进行“扫荡式”招商。

  记者从该公司相关负责人处了解到,K品牌在前年就已进行过一次鞋服一体化进程,然而订货会开了,产品却没能上得了终端。于是,在停了一年之后的现在,K品牌再次发力,而且力度之大令业界惊叹。该负责人同时表示,公司此举与风投介入关系不大,而是既定战略。并且,“卖了再给钱”的优惠也是有一定条件的。

  另外,对于业界认为K品牌此举冲击同行订货量的说法,该负责人并不认同,“主要还是大的市场环境所致。”该负责人表示。

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