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福建泉州童鞋营销开始从“小”抓起

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-04-17  浏览次数:122

  近段时间以来,通过校园互动的品牌推广手段,在当今的成人体育用品品牌已是十分常见的现象。针对自身的发展特点,有一定针对性地赞助相关活动,对提升其在学生中的名气有很大的作用。泉州童鞋品牌正在转变营销思路,借鉴成人品牌推广策略。

  不过,这样的营销手段被童鞋品牌所运用,其效果尚处于实践中,基于儿童用品消费特点,究竟是要对小朋友“下手”,还是要抓住有最终购买决定权的家长呢?

  对于童鞋产品来说,品牌经营是一件非常麻烦的事情———童鞋品牌不仅要教育孩子,也要说服父母。童鞋品牌推广最终“落位”在儿童身上好,还是父母身上好,还没有一个肯定的说法。

  从赞助到主动策划校园活动

  日前,记者从卡丁(中国)有限公司获悉,接下来,卡丁将策划一些别出心裁的卡丁校园运动会,通过赞助小朋友运动装备,或提供奖品等途径,让卡丁品牌营销触角通过相关的校园活动更加接近小消费者。这也意味着,以影响小朋友消费行为为主线的营销思路将被重新梳理,逐渐渗透到卡丁日后的品牌传播渠道中。

  此前,“阳光海峡”两岸快乐小天使所有装备均由ABC儿童用品提供,通过“阳光海峡”这样一个公益性、民间性的两岸交流活动,ABC那可爱的人头像在小朋友心中留下深刻的印象。

  事实上,成人品牌特别倾情于赞助学生活动,是因为这是商家走进校园最简单、最直接、最有效的方式。针对自身的发展特点,有一定针对性地赞助相关活动,对提升其在学生中的名气是有很大的作用的。

  不过,对于儿童用品品牌而言,和校园联合开展活动少之又少。在卡丁(福建)儿童用品有限公司品牌经理方伟程设想中,儿童用品品牌应该和小朋友消费者进行面对面的互动,特别是设计一些主题校园活动。为了吸引小朋友参加,卡丁已经不再简单地赞助一些学校发起的活动,而是联合全国部分城市小学做一场传递品牌亲情的校园活动,带有品牌主题文化的校园活动容易引起共鸣,也能够在小朋友心目中留下品牌的一些印象。

  与此同时,据透露,泉州一些童鞋品牌削减了部分广告预算,打算用于地面公关活动,以校园活动为主线的营销方式还是在很大程度上增加了品牌宣传与地面销售的互动性,将线上线下的传播紧密相连。“我敢说,泉州童鞋品牌校园营销战役已经打响。”方伟程告诉记者。

  在方伟程看来,一个童鞋品牌如果具有长期品牌战略,往往会把儿童当做未来的消费者来培养。因为他们更少受文化的束缚,更容易接受新事物,如果儿童从小就喜欢这些品牌,长大之后,很自然就成为这些品牌的忠实消费者。换句话讲,优秀的童鞋品牌会伴随着一代人的成长。“4岁时用的童鞋品牌,15岁可能还在用,这段消费年龄跨度可不短。”方伟程笑称,“童鞋品牌,还得从校园抓起。”

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