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孕婴品牌出招 应对第五轮婴儿潮

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-05-16  浏览次数:211

  生意社5月16日讯 从2012年开始到2016年,有专家预言将迎来第五轮婴儿潮,

  因此,针对这一现象,许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略,希望在这个孕婴市场分得一杯羹。那么,婴幼儿服装企业将采取哪些生产、营销策略?《服装时报》记者为此采访了两家婴幼儿服装企业。

  创新立足细分市场

  稳健医疗集团旗下具有自主研发的国际专利生产技术的品牌——PurCotton全棉时代,生产的婴儿服均采用100%医用级天然脱脂纯棉纱布为原料。稳健医疗集团董事长兼总裁李健全认为:“根据近几年国家统计局公布的数据,我们预计2012年的出生人口至少都会和2008年的‘奥运宝宝’相当,达到1600万左右。可以预见,随着龙年婴儿潮的来临,各种母婴用品需求量的大幅攀升,必将给母婴行业,如服装、用品、食品行业带来无限商机。不过,经过这几年持续婴儿潮的市场效应,目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。”

  谈及全棉时代如何应对这一机遇,会有哪些营销策略,李健全表示:“面对这一巨大蛋糕,我们的策略是:在市场中寻找机遇,在创新中引领市场。”

  全棉时代的品牌定位为“全棉高端生活馆”,而婴童类产品是品牌重要的业绩来源。整个婴童行业产品琳琅满目,每年的市场容量预估有5000亿元左右,一个品牌不可能包罗万象。立足于品牌定位,全棉时代最初切入的是高端婴童服装这一品类。而从2012年开始,进军高端婴儿尿裤市场。这两块细分市场便是“全棉时代”的市场机遇。

  如何在这两块竞争白热化的市场立足?别无他法,只有“创新”,这是全棉时代的立身之本。在婴童服装和婴儿尿裤行业,“全棉时代”是一家具有医疗背景的公司。母公司“稳健医疗”是美国纳斯达克上市企业,依托于母公司20多年专业医疗产品的研发和生产经验,“全棉时代”将严谨的医用产品转为民用,为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。在产品生产中,主要原料来源于天然进口优质美棉,独有全棉水刺无纺布生产工艺,这在行业中都属首创、独一无二的。

  “海陆空”立体营销

  除了产品创新,全棉时代也积极开拓全新的营销思路,这主要体现在营销渠道上,“海陆空”的立体营销渠道为“全棉时代”提供了强有力的竞争优势。李健全告诉记者:“从2009年成立至今,我们在全国各一线城市的中心商场已经开设了近50家‘全棉高端生活馆’,为顾客提供贴心、尊贵的产品及服务体验,今年我们更会将专卖店扩展到100家,形成‘陆地渠道’;从2011年开始的电子商务渠道在短时间内已经在消费者中形成了良好口碑,这个‘空中渠道’发展迅速,已令‘全棉时代’的品牌效应得到更为广泛的传播;而从2012年开始,我们的创新婴儿棉尿裤更将进入广阔的传统商超及母婴店渠道,数千家的传统渠道铺点布阵,正是为全棉时代开拓全新市场‘蓝海’。”

  李健全介绍说:“为了积极应对接下来的第五轮婴儿潮(2012年-2016年),全棉时代的未来五年及十年规划都已完成。五年内我们母婴产品的销量目标是达到20亿元。”

  目标的达成自然离不开各种营销手段的整合运用。在近几年的婴儿潮中,母婴行业涌现了数以千计的企业,其中,难免有些企业急功近利,在市场营销中采用各种短、平、快的手段,短期来看,也许会看到销量的井喷,但却往往后续乏力、甚至问题不断,这是为什么呢?这是因为这些企业只关注眼前的经济利益,而忽略了核心的品牌建设。母婴行业是一个高关注度的行业,80后的年轻一代父母受教育水平较高,他们最关注的是质量安全、品牌口碑。这几年母婴市场有很多进入者,但更有大批的淘汰者,母婴行业正在进行快速地整合和变革,大浪淘沙,最终的较量必定是品牌的竞争。

  提升功能性延伸生肖设计

  国内知名内衣品牌爱慕内衣有限公司旗下的“爱慕儿童”品牌凭借着爱慕品牌的优质口碑,也成为孕婴品牌中的佼佼者之一。

  对于2012年“龙宝宝”扎堆现象,“爱慕儿童”品牌负责人表达了自己的看法:“出现‘龙宝宝扎堆’的现象,主要由于两个因素的推动,一方面是‘80后’纷纷进入生育期,所以近几年来新生儿数量一年胜过一年;另一方面中国传统文化对龙非常尊崇,‘龙’这一生肖被赋予了许多美好寓意,所以很多家长们都希望得到‘龙宝宝’,想让孩子拥有更多的幸运,也符合他们望子成龙的期许。”该负责人还表示这一轮生育高峰的确会让孕婴用品行情看涨,还有可能会催生出更多更新的产业来满足人们越来越精细的需求。

  而面对今年孕婴服装、产品需求的大量增加,“爱慕儿童”表现出并不盲目、冲动的营销策略。据品牌负责人介绍:爱慕儿童是专业的儿童内衣品牌,主要针对3岁-12岁儿童,上市后快速得到市场认可。事实上从它诞生起,就不断有顾客提出希望增加婴儿产品。面对高涨的市场需求,爱慕儿童在继续做好儿童内衣的前提下,会考虑适当增加婴儿品类。对于那些信赖爱慕的顾客,爱慕儿童有责任让产品更加丰富,为他们提供更加全面的服务。

  经过多年自由竞争,婴儿服饰市场已经日趋成熟了。爱慕儿童想要在这样近饱和的市场中打开局面,必须要有与众不同的产品。爱慕儿童的产品更加注重功能性,比如在面料的选择上,在遵循天然环保的原则下,会倾向那些通过纤维改良、织造创新的面料。因为这类面料拥有优异的手感和性能,能让婴儿幼嫩的肌肤得到更舒适的呵护。

  该负责人还告诉记者,每一年爱慕儿童都会推出几款生肖内裤。用纯正的中国红加上可爱的生肖图案,表达对孩子美好的祝福。这种生肖内裤很受欢迎,因为孩子们觉得它挺有趣的,妈妈们会觉得寓意很吉祥,愿意把它当做新年礼物送给孩子。今年是龙年,这种具有特殊意义的生肖设计自然很受欢迎。当然,以后这种生肖概念还会持续做下去,不单是小裤,还会延伸到更丰富的产品上,把更多的爱与祝愿传递给孩子们。

  记者 焦艳玲 郑玉冰

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